Bob Etherington ved hvad det drejer sig om og han får tingene helt ned på jorden i bogen “Cold calling for chickens”. Den er for alle – chickens eller ej. At en så stor andel at nysalget går til de sælgere som kan telefoncanvas gør det jo lidt vigtigt at kunne. Heldigvis er det ikke indviklet at lære.
Det handler blandt andet om at få moment – komme igang. Bob Etherington låner citatet “Just do it” og så enkelt er det næsten.
Han giver dog ikke meget for dem som bare “ringer løs efter telefonbogen” fordi det giver noget bare man ringer til et antal stort nok (dem giver jeg heller ikke meget for). Du skal have et budskab – en værdi for modtageren eller finde nogle andre at ringe for.
Phoner 