Tag Archives: Bøger
Ti gange så effektivt som “networking parties”
Det er som bekendt ikke alle som øjeblikkeligt siger “Ja – tak” når de får en henvendelse på telefonen. Trods de mange “nej’ er” er telefoncanvas alligevel noget af det mest effektive når det drejer sig om at skaffe nye kunder. Det handler blot om at gøre det rigtigt. Igen: din henvendelse skal være relevant […]
“85% af nysalg går til de 5% som mestrer telefoncanvas”
Bob Etherington ved hvad det drejer sig om og han får tingene helt ned på jorden i bogen “Cold calling for chickens”. Den er for alle – chickens eller ej. At en så stor andel at nysalget går til de sælgere som kan telefoncanvas gør det jo lidt vigtigt at kunne. Heldigvis er det ikke […]
“Nej tak, vi har en udmærket leverandør”
Du kender det godt: “Vi er dækket ind”. Hvis der ikke er værdi nok i det du har leveret i åbningen er det en typisk indvending. Mange produkter ligner jo hinanden temmelig meget og konkurrencen er knivskarp. Det kan du også bruge her. I bogen “Tough Calls” gives dette tip: Mind kundeemnet om at det […]
Phoner 